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  安徽省蚌埠华益导电膜玻璃有限公司2005年度生产、经营总结  
     2005年对华益公司来说,是具有特殊意义的一年。一年里,在面临原材料价格涨价,行业价格大幅下滑,客户对产品质量要求越来越高的巨大市场压力下,公司不仅完成了从老厂区到新厂区的彻底搬迁,完成了两条ITO老线的改造,而且稳定了ITO三线、四线的生产。一年来,公司从加强成本管理上下功夫,从提高产品品质上下功夫,突破了价格与质量两头挤压的困境,顺利实现了产品的升级换代,产销两旺。全年共生产ITO成品1072万片,实现销售收入13866万元,税前利润1972万元,出口创汇709万美元,完成了董事会下达的各项生产经营指标。
   一、狠抓ITO三线、四线稳定生产
  稳定ITO三线、四线生产,做好ITO一线、二线改造搬迁。
   1、ITO三线在经过2004年一年的运行,设备、工艺都趋成熟和稳定,且三线的产品八成以上是STN型,是公司重要的利润点。为了更好的稳定三线的生产,公司为三线配备了较强的生产、质检、维修力量,关键设定三线的生产,公司为三线配备了较强的生产、质检、维修力量,关键设备的备品备件及真空泵油都采用进口材料。通过一年的生产实践我们深刻认识到,进口设备必须严格按照设备使用周期进行维护,我们根据三线设备保养手册,制定了《设备维护周期表》,使日常维护工作在规范下进行确保设备良好生产。
   2、ITO四线于2004年10月13日开始安装,2004年12月15日正式投产。四线自投产后一直无法正常连续生产且产品质量不稳定,为尽快解决这些问题,技术部、设备动力部联合会诊,经过无数次的改进试验,于2005年5月使问题得以彻底解决,同时也给二线改造积累了经验。四线下半年的产、质量都有了大幅度提高。
   二、做好ITO一线、二线的搬迁
   1、镀膜一线搬迁工作是在周密计划和充分准备下于2005年2月28日开始,安装工作仅用28天就顺利完成,同时还对设备的传动,抽气系统进行了大的改造,使得搬迁后的一线在环境布局,工艺卫生上都有很大的改善,质量也随之有了较大提高。
   2、二线搬迁是在2005年5月12日开始至8月21日结束的,同时对二线的控制系统、真空配置、工艺、清洗线等都进行了很大的改造和调整,特别是增加一对硅靶后,使二线硅膜在公司四条线中达到最好水平,更好的满足了客户要求。
   三、协调统一管理、调整生产结构
  2005年下半年公司在完成老线搬迁改造工作后,根据市场形势,对原生产管理模式进行了调整,打破以往各条线各自为政的格局,以三条切割线为主体成立了生产一部,以抛光车间为主体,成立了生产二部,以四条镀膜线为主体,成立了生产三部。同时,根据客户需求的不同,将客户分类,结合各镀膜线不同特点,对生产结构进行了调整,使产品实现更加灵活高效,实现了生产管理的协调统一。
   四、努力降低成本,拓展利润空间
  ITO产品暴利时代已经过去,2005年ITO市场发生了很大的变化,生产ITO用的原材料在不断涨价,而客户在对产品质量提出更高要求同时,还要求产品降价,使得ITO行产受到两头压力,市场的压力迫使公司只有深挖内部潜力,才能在市场站稳脚,谋求发展。因而有效控制成本、降低单位产品成本为2005年公司的工作重点之一。公司采取了一系列节能耗的措施后,有效的降低了产品的制造成本。
   五、确保成品质量,满足客户需求
  除控制成本外,如何提高产品品质,赢得市场,是2005年公司面临的又一大主题,为此我们严把从原片进厂质量检验,以及各生产环节的质量关,层层检验,层层把关,确保成品质量,满足客户需求。
   六、加强员工培训,提高员工素质
  只有具有高度责任心、高素质的员工,才能做出高品质的产品。我司现有员工600多人,文化素质、技能水平有高有底,在生产中人为造成的设备故障、产品质量问题时有发生。因此,在加强生产管理的同时,不断提高员工素质和操作技能是提高产品品质的根本所在。2005年,我们共举办了各类培训班12期,上至车间主任、下至岗位员工,分批次进行了专业技能、思想理念、综合素质的培训及考评,调动了大家学习理论知识和操作技能的积极性。
   七、掌握市场,狠抓销售
  为应对2005年严峻市场的考验,公司对整个市场进行了区域划分,实行差异的市场策略,将整个市场划分为四个区域:以深圳为中心的珠海市场,以上海为中心的长三角市场,以莆田为中心的福建传统老市场,以大连为中心的新市场。珠三角市场是公司2004年重点开发的新市场,我们将大量人力、物力资源投放于该市场,经过一年多的努力,该市场已成熟,并相对稳定;长三角市场,目前正在崛起,该市场有我司老客户,也有新客户,有着很大的发展潜力。2005年,我们也投入相当精力,关注该市场。
   随着公司客户数量的增加,销售服务工作量越来越大。产品竞争除了品质、价格等刚性指标外,一第列柔性指标像:交期、投诉处理、海关手续、咨询回复、单据及时性准确性等等,在市场淡季时尤为重要,2005年我们加强了销售服务工作,实行灵活的经营策略,确保市场稳定,在进出口报关、货物运输、质量投诉处理、各种咨询回复等等方面做了大量工作,取得了一定成效,这也是2005年销售工作取得一定成绩的重要保证。
  

 
  2006-11-22  
 
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